Автор: Дейтон Дуг
Переводчик: Быстров П.
Редактор: Веселкина Н.
Издательство: Лори, 2000 г.
- Научный редактор: Гаянский Глеб Вячеславович
- Главный художник: Белокосов Федосий Юрьевич
- Оформитель: Карпан Созонт Тимурович
- Объем: 225
- Формат: fb2, pdf,txt
Аннотация "Секреты Microsoft. Система продаж в самой процветающей компании мира"
Бывший сотрудник компании Microsoft Дуг Дэйтон показывает, как ввести новую стратегию продаж, приводящую компанию к беспрецедентному "полному доминированию" на рынке программного обеспечения персональных компьютеров, и как использовать эту стратегию для увеличения количества ваших собственных продаж. В качестве менеджера по продажам отдела производителей нового электронного оборудования (OEM) компании Microsoft Дуг Дэйтон заключил 40% всех контрактов OEM по продажам на миллионы долларов. В этой книге он делится с читателем своей уникальной методикой продаж Client - Centered Selling - одной из самых успешных и эффективных в сфере компьютерного бизнеса. Дуг Дэйтон в настоящие время возглавляет компанию Client - Centered Selling (Вашингтон, США). Книга Секреты Microsoft. Система продаж в самой процветающей компании мира Дуг Дейтон.
|